Sådan bliver du bedre til at forhandle uden at ligne en idiot

For at kunne forhandle effektivt skal vi spørge os selv: ‘Hvad er det, vi kan skabe ved at samarbejde, sammenlignet med hvad vi kan opnå, hvis vi ikke indgår en aftale,’ siger Barry Nalebuff fra Yale University. Kunsten er at ændre rammerne og det sprog, du bruger.

Foto: Rob Dobi, The Wall Street Journal

En af de vigtigste kompetencer i arbejdslivet er evnen til at forhandle. Lige fra den første lønforhandling til aftalen om, hvornår du skal gå på pension, er du nødt til at finde ud af, hvordan du forhandler, så du får det, du vil have.

Det er ikke nemt, og nogle af os er ikke en tøddel bedre til det nu, end vi var, da vi startede vores karriere for en menneskealder siden. Generation Z har tilsyneladende heller ikke knækket koden. En undersøgelse fra Fidelity viste i sidste måned, at 58 procent af de yngre kræfter på arbejdsmarkedet – dem mellem 25 og 35 år – takkede ja til deres nuværende job uden overhovedet at forhandle.
Hvad så med dem, der rent faktisk forhandlede? 87 procent af dem fik om ikke alt så i hvert fald noget af det, de gerne ville have.

Det kan altså godt betale sig at forsøge at forhandle, selv om det sjældent er sjovt eller behageligt. Hvis man vil vide mere om, hvordan man forhandler bedst, har Barry Nalebuff en række gode råd. Nalebuff har undervist i forhandlingsteknik, strategi, innovation og spilteori på Yale School of Management i 30 år, og hans nyeste bog hedder “Split the Pie: A Radical New Way to Negotiate”.

Vil du have adgang til artiklen?
Så skal du have et abonnement
Mandag Morgen giver dig solid viden om de centrale spørgsmål, der forandrer samfundet. Her får du dybde og sammenhæng, så du kan læse mindre og forstå mere.

Få Mandag Morgens overskrifter direkte i din mail.

Tilmeld dig nyhedsbrevet nu

Mandag Morgen logo

Læs mindre - forstå mere

  • ChefredaktørAndreas Baumann
  • Adm DirektørAnne Marie Kindberg
  • CFOAnders Jørning
  • Ansv. ChefredaktørJakob Nielsen
  • Kommerciel direktørMichael Thomsen
  • Formand og udgiverRasmus Nielsen
AdresseNy Kongensgade 101472 København KTlf. 33 93 93 23[email protected]CVR nr.: 38253395

Mandag Morgen leveres af Mandag Morgen ApS, der ejes af Alrow Media ApS.

Copyright © Mandag Morgen, 2024